2012年10月31日 星期三

通路教父徐重仁 讀後心得


會接觸這一本書,
是李孟娜老師在下半年有開一門 通路規劃及策略運用班
她有開了四本書,
通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈』 
『沃爾瑪奇蹟—沃爾瑪獲利的七大定律』
家樂福傳奇
『通路教父徐重仁』 

其中這兩本家樂福傳奇』、『通路教父徐重仁』 我去了圖書館有借到,
也大致看完了,
所以這次先寫這一本的心得,
下次再找時間寫別一本的心得。

個人認為,他能成為通路教父,
主要還是有一個「富爸爸」有正確的眼光,
願意支持這通路的事業,
從一開始的看書學實作,
到後面加盟7-11吸收國外的經驗,
一路上也是走的很辛苦,
連一開始的原始股東,
從支持到最後希望事業趕快結束,
最後還是統一將全部的股份吃下,
才能讓經營的雜音消失掉…
所以經營主體的一致性是很重要的。

也更讓我感覺到,
對的事業,要有對的人支持及堅持
先行者是孤獨的,
因為他所走的路都是未知的、沒有人走過的
所以相信自己及影響身邊的人共同一起走下去,
反而是領導者該做的一件事…

裡面有提到一段,
可能是我本身就是在做產品的,
所以特別有感覺,
也是它們的商品力的完整詮釋,
分享給大家參考喔~

商品的設計與開發及包裝、陳列、行銷,
都必須從大處著眼、小處著手,
發揮同理心,
融入消費者的生活情境,
從消費者的角度,
充分掌握消費者心理,
思考消費者需求、想法、感受,
設計出最貼心的商品,
讓消費者一眼看見,
不假思索就願意購買,
才是真正的成功!

其中提到的「貼心的商品」本意指:
從內容物、包裝賣相、
顏色、命名、定價
到銷售方式、推出時間、行銷方式等等。

以上可以知道,
一切的一切行為,
都是要服務消費者,
讓消費者心甘情願的消費,
才是最高的行銷。
以上心得也給大家參考喔~