2012年8月31日 星期五

創業武林秘笈-創業者必備的認知與概念 好文分享


黃茂景老師,
是我在青創顧問班上課的老師,
也剛好是我的導師,
在寫計畫書時及秀大衣的經營上,
給了我和安秀許多的指導及建議…



下面的文章,是老師blog上的一篇文章,
希望可以讓準備創業的朋友們,
可以注意創業時要注意的事項喔~

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創業武林秘笈-創業者必備的認知與概念

最近在創業授課與輔導中,
常接到創業者問我創業首要的關鍵要項是什麼?
因此,
我也嘗試著問自己:
假如重新去創業,我將怎麼瓣?
經過多年與許多創業朋友相互切磋,
發現以往對創業的觀念,其實有不少迷思。
如何從現實面理解創業的操控力,
打破迷思、釐清觀念,才能有助於成功掌握創業的精髓。
以下是我給想創業的朋友一些心得與建議:

創業並非冒險
首先,創業並非冒險。
許多人總認為,
創業必須作出冒險的決定。
但實際上,
成功的創業家會從諸多準備投入創業的項目中,
評估少數幾個選項,將得失風險做出可承受的思考。
一旦作出了決定,就要謹慎管控風險,
可與他人合夥分散風險,也可把行動計劃分為若干小計畫,
將風險範圍縮小,以便隨時調整及學習。


挑興趣行業先打工後再創業
創業,建議先從有興趣的行業評估,先打工後再創業。
選擇創業標的同時需要熟悉預定創業的產業並有充分的歷練背景,
許多創業朋友參觀了連鎖產業加盟展後即不加思索的簽入加盟創業,
相對風險是相當高的。
因此,在創業之始,究竟要挑什麼行業創業?是見仁見智的,
但奉勸不要一味地追求流行的產業,
一定要先找適合自己且有興趣的行業,
且最好能先到打算創業的同類型店打工最好,
一方面可以了解開店後各種大小事情該如何快速就定位,
再者,同事也可能成為日後碰到問題的諮詢者,
甚至,還能成為創業的好夥伴。
此外,要學習創業後的經營管理,
有些店開張時,大排長龍,看在老闆眼中,可能都是「$」,
若沒有事先規劃作好管理,豈一個「亂」字了得,
因此,創業之前的學習不可或缺。
在台灣的加盟市場
(多半以生活產業為主,根據加盟協會的統計,
有將近1,500家的加盟連鎖總部,轄下共有近十萬個加盟連鎖店,
產值將近1.8兆),
原本就是一個飽和與白熱化競爭的狀態。
有人開店,就會有人關店,有人生意好,就會有人生意不好,
但是市場競爭往往是一體兩面的。有些新開的店,馬上就爆紅,
創業者如何聰明看市場?更是在不景氣創業時候的一門學問。
加盟任何品牌,僅是快速從加盟總部學到產業的經驗,
但能否長久的經營,則考驗的是加盟主是否有用心經營,
俗話說的好:「師傅領進門,修行在個人。」
這便是加盟主要引以為戒的一句話,
別以為加盟了,一切就搞定了。

專注做一件事情
創業需要全力投入,專注做一件事情,什麼叫「專注」呢?
專注就是能對自己說「不」,
在100個選項中,對99個說「不」,只允許一個「Yes」存在,
挑選創業行業就是一門必修的功課。
事實上,創業家最難做到的就是在面對不確定的決策時,
必須採取確定的行動,又得同時保持自省虛心接受新知或者學習錯誤,
如何在兩者之間權衡拿捏,是煞費周章的,
取捨之間考驗創業者的決斷能力,對市場、對產品、對顧客…,
你如何決定你要的是什麼?
創業需做好自我盤點與評估,弄清楚自己想要什麼(期待與夢想)?
最喜歡什麼(興趣與專長)?
把未來的目標作好清楚明確的規劃,將一幅未來成功的想像圖,
投以高度的專注與遠見,將所擁有的資源作好有利的優先順序組合,
懂得掌握優勢競爭(比人、比本事、比智慧、比資源、比魄力、比速度…)的人,
了解競爭條件(定位與資源分配)的人,
有計畫的實踐目標(有效的執行力)的人,
通常成功的機率較大。

學習是投資
創業其實是在冒險中學習,學習是投資,
許多創業知識,大多來自親身的實踐與高人的指點,
在此建議第一次的創業者可找一個成功的創業標竿做師傅,
依樣畫葫蘆的從中學習。
同時,在關鍵問題上也要能找個人指點把關一下,
青輔會遴選的創業顧問也可協助你,免得捨近求遠。
記得我剛創業時,我的顧問朋友 李 先生是知名的流通顧問,
他除了邀約我參與流通協會,有機會,也會拉我參與連鎖業者的輔導,
做中學是最佳的學習環境與效果,
如何學習創業相關技能端看你的學習心態,任何行業皆然。
創業者還需要進行跨界學習預應多變的挑戰,
許多創業者在過往單純的工作歷練與經驗,
實在是不足以勝任創業所需的知識與技能,
尤其到現今的創業環境多變,更需要透過跨界學習帶來勝任創業的挑戰。
為了因應多變的競爭,以及個人興趣與能力的改變,
加強學習自己原有專業以外的知識與技術,已是必修課題。

創業是要有好的執行力
創業是要有好的執行力,執行力是如何做比想像更重要,
動手比動心更難,做比想更重要;
哪怕是再好的idea,不動手做出來去接受市場的檢驗,永遠不知道真實的答案。
許多創業者創業初期都是小公司,缺錢、缺人、缺資源,什麼都缺,
這是很正常的現象,基本上創業要解決的難題是從無到有,
是將腦子裏的idea變成一個產品,一個商品,從第一個客戶掏錢給你開始。
所以,剛起步的創業者必須先要證明你如何能從無到有,
沒有成功的第一步,別想做成大業

創業要先賺進第一桶金
創業要先賺進第一桶金,創業失敗的原因幾乎是千篇一律:現金流斷了。
創業者經常犯的錯誤是一廂情願的假設生意一定會做成,
錢一定會進來,客戶一定存在,產品一定能大賣…,
現實上很可能是:錢不進來就是不進來,產品沒人買就是沒人買…。
創業是在和現金流作生死決鬥,現金流要站在“錢線”上。
回顧過去在網路極盛的時代,許多年輕的執行長總說不清楚公司要做什麼,
只是一直不斷的累積會員數或提升到訪率,美其名為卡位戰,
常是把錢燒光了,還不知道經營的目的是什麼?
同樣的,創業開店也是卡位戰,因為每一家店在這商圈都是唯一的,
從地點的不同、商圈的不同、客群的不同、格局的不同、經營或服務人員也是不同,
如何提升來客率,重視結帳(提袋)率,把錢賺進來才是要務,
如何賺進第一桶金常是創業的必修第一課。

創業要懂得如何贏取競爭-新創事業如何靠一點點不同大獲全勝
創業要懂得如何競爭,新進創業者如何靠一點點不同大獲全勝,
毫無疑問的,創業產品要有差異化與優越性才能形成競爭的門檻,
日本人最擅長利用細微的差別作創新,
大到整個都市計畫,小至季節限定商品,
總能在每個細節上製造引人入勝的趣味,
只要能在成熟熱賣的商品上專注用心,
善用微差的創新力是最有機會成功的,
因為市場早已存在,毋需重新在新戰場打天下。
不過,差異化絕非天馬行空的創意,
差異化必須建築在創新和原有商品間的關聯性。
日本人一直是小改良最佳的實踐者,
就連每年初固定出版的工作日誌,日本人都有本事不斷帶給消費者驚喜。
舉例來說,某一年的最大改變在於,
設計了「周日開始」與「周一開始」兩種版本的工作日誌,
以分別因應習慣以周日與周一為一星期第一天的使用者(這是分眾行銷時代)。

再如工作日誌中都有虛線交錯形成的方格,
但在過去的設計上,交叉點不見得剛好在虛線上,
而是不規則的落在虛線的空隙之間,設計師參考使用者的意見,
讓交叉點一律都能準確無誤地落在虛線正中央,呈現出確實的正十字交叉點。
而方格的大小,也逐步從 四公釐 先調整為三.四五公釐,再放寬到三. 七公釐 。
有意思的是,日本就有專門的工作日誌設計師,
他們每一年進行設計時,都還是會仔細閱讀使用者意見調查表後做微調。
「0.25公釐的改良」、「正十字虛線交叉點」,
這些微小到肉眼根本分辨不出來的改變,
卻成了這家日本出版社從六成市占率,在五年內擴大到近八成的關鍵。
同樣的在台灣,自行車工業則堪稱微差異化的代表。
自行車手把調低五度,能讓登山車騎士爬坡時降低阻力,
自行車價格也立刻從三千元拉高到一萬元;
自行車支架重量從九百公克降到七百公克,原本一萬元的自行車,就能賣到五萬元。
國內碳纖維車架龍頭業者之一的瑩信工業李總經理指出,
一輛自行車有一百多個零件,在台灣就有一百多家工廠專司生產,
分工之所以這麼細,就因為些微的設計差異,就足以讓自行車價格翻倍上漲。
微差異化,不只在商品設計上見得到,
若在服務上用心,也能形成微差異化。

結論-創業謀定才後動
創業務必謀定才後動,創業計畫是必須的,
其要點是道通,理順,數合,情達。
道通指的是邏輯要能說得通,
90%的創業者都是拿著答案找問題,對於問題的邏輯性,通常是迴避。
創業要以「期待與希望」的思考連結「現實與邏輯」的思考。
理順指的是前後事理要順,創業計畫的前後順序,市場的大小評估,
產品設定的合宜性,資源與產出的效益性,價格,收賬,付款,以及員工待遇,
激勵的合理性,都必須是合宜順暢的。
數合指的是道理都通達,創業產銷人發財相互連貫暢通,
損益表與資產負債表都能銜接獲利,現金流量都能運用順暢。
情達指的是營運計畫都能滿足創業獲利的要求,
創業計畫以簡單的語言描述,通情達理,
用投資者的語言描述投資回報率,做到理順情達。
創業的成功取決於循序漸進的,急不得,緩不得;
樹木一年長一輪,經營事業要有耐心有智慧,
做到道通,理順,數合,情達的境界而已。

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原文出處:
http://tw.myblog.yahoo.com/nickhmc/article?mid=63&prev=64&next=57