2013年5月24日 星期五

市場環境分析及競爭策略擬定


4P TO 4C TO 4S

市場存在一個不變的定律,
那就是「不斷的改變」
一但停止不再求新求變的時候,
也是企業準備走下坡的時間,
不得不注意呀~


上課日: 2012.05.19
創業輔導顧問師班ー課程名稱: 市場環境分析及競爭策略擬定
座號: 26
姓名: 陳時選

一、課程內容重點節錄
創業流程:
創業前階段、創業階段、早期成長階段、晚期成長前階段

新創事業發展流程:
決定成為一個創業者、精選一個創業機會、進行初步分析、組織管理團隊、擬定創業計畫、營運管理與成長、創業成功

創業方式:
獨資/合資、自行創業/加盟創業、實體/網路

現今創業三大熱門行業:
餐飲業、零售業、文化創意休閒產業

創業六大思維:
宏觀大趨勢、微觀基本面、創業合時機、技術基本功、行銷靠口碑、服務要加值

創業前評估:
要創立什麼樣的企業?有多大市場規模?如何銷售?開始成本是否可回收?定價與利潤相關性?經營模式是否容易對投資者說明?投資者進、退場機制如何?

影響創業成敗因素:
資金、財務控制、產業經驗、管理經驗、專業諮詢、規劃、教育、員工、產品和服務的時機、整體環境的時機、合夥人、年紀、少數權益、父母、行銷技巧

經營環境需注到:
政治、經濟、社會、文化、人口、科技、國際、法律

6W:
Why、What、Where、Whom、When、Who,

2H :
How to、How much

SWOT:
內部的優勢、劣勢及外部的機會、威脅

TOWS是SWOT比對後,會有四個策略組合,分別是:
攻擊、補強、預防、退避策略

二、課後心得
市場環境不是一個穩定的狀態,要時時留心及注意有什麼變化,才能夠快速的應變

最快了解市場環境,就是從電視新聞及報紙上取得,雖然不是完全準確,但可以做一個快速的分析參考

進行競爭策略時,首先要盤點自己的資源及優缺點,放大、加強自己的優點,改善自已的缺點

比較時,建議往自己上一級的來比較,才會使自己思考更好的競爭策略

三、對本堂課的 建議或補充
知自也要知彼,才能有機會勝出,在進行SWOT分析時,要真正去面對自己的缺點,且找經營團隊一起完成,這才能使SWOT會更加的完善,記錄的最仔細、詳實,得出的結果才是真正可以用的

在TOWS的運用上,還是有一些不清楚的地方,在做好SWOT後,如何去導入TOWS來進行策略上的分析,這一點也許要多找找相關資料來研讀及實作,才能真的運作