2013年3月25日 星期一

業務的必要條件

努力拜訪客戶,是業務基本功

業務人員,
真的要有不斷的嚐試失敗,
擁抱失敗,
才會得到成功這個兒子



週日那天,
有朋友邀請參加他們的年會,
因時間關係,
來不及參加上午的座談會,
我們直到下午場的活動時間到才場,
幸好,沒有遲到。

進會場之後,
很好奇的看了一下,
心想有多少人在這個場內?
粗算了一下,約了六千多人左右。
真是壯觀。
心想:
如果在這樣子的場合介紹「秀大衣」一定很過癮 ^_^

這個會,
整個就是一個表揚大會,
但這不是來的目的,
只想聽聽別人如何做好業務行動,
然和之前心中的結論一樣:
不斷的邀約、介紹,
及用好的心態面對失敗。

用好的心態面對失敗,
這一點很重要,
人都討厭失敗,但能到夠到「心平和氣」
這一件事就很了不起。
業務開發,
本來就是要一個很有高度技巧的東西,
個人認為,
首先產品本身要到位,要夠好。
如果產品不到位,
所做的所有業務、行銷,
都是詐騙行為。

人與人相處是長長久久的,
如果過度利用關係,
得到的成交是不穩定、不長久的,
特別在產品力不足的情況下
及對方沒有需求下的銷售,
會讓自己的信用在不知不覺中的破產…
也會讓人生的路走的越來越窄、越來越短…

業務首重為誠信,
任何事情都一樣,
能得到對方的信任,才有一切的可能。

ps:
這是我參加那一家公司所提到的成功七要素,
其中一和二及七點,
可以給創業者一些思考,
因為創業要成功,就是要不斷的曝光、介紹自己及
比別人更高的標準要求自己。
也讓大家參考看看喔~


成功七要素
1.持續增加新朋友名單(Keep building your contact list)
2.不斷進行邀約(Set  Appointments)
3.分享事業機會(Make Presentations)
4.48小時內跟進(Hold 48-Hour Follow-Up Meeting)
5.為夥伴的成功慶賀(Celebrate Successes)
6.積極參與F.T.T.快速列車(Always Be invloved with Fast Track)
7.以身作則(Lead By Example)


去年舊文:

讓人家秤秤你有多重 - 同學給我的啟發