通路教父徐重仁 讀後心得

會接觸這一本書，

是李孟娜老師在下半年有開一門 通路規劃及策略運用班

她有開了四本書，

『通路管理的第一本書：規劃有效通路架構與策略，打通產品銷售的關鍵命脈』 

『沃爾瑪奇蹟—沃爾瑪獲利的七大定律』

『家樂福傳奇』

『通路教父徐重仁』 

其中這兩本『家樂福傳奇』、『通路教父徐重仁』 我去了圖書館有借到，

也大致看完了，

所以這次先寫這一本的心得，

下次再找時間寫別一本的心得。

個人認為，他能成為通路教父，

主要還是有一個「富爸爸」有正確的眼光，

願意支持這通路的事業，

從一開始的看書學實作，

到後面加盟7-11吸收國外的經驗，

一路上也是走的很辛苦，

連一開始的原始股東，

從支持到最後希望事業趕快結束，

最後還是統一將全部的股份吃下，

才能讓經營的雜音消失掉…

所以經營主體的一致性是很重要的。

也更讓我感覺到，

「對的事業，要有對的人支持及堅持」

先行者是孤獨的，

因為他所走的路都是未知的、沒有人走過的，

所以相信自己及影響身邊的人共同一起走下去，

反而是領導者該做的一件事…

裡面有提到一段，

可能是我本身就是在做產品的，

所以特別有感覺，

也是它們的商品力的完整詮釋，

分享給大家參考喔~

商品的設計與開發及包裝、陳列、行銷，

都必須從大處著眼、小處著手，

發揮同理心，

融入消費者的生活情境，

從消費者的角度，

充分掌握消費者心理，

思考消費者需求、想法、感受，

設計出最貼心的商品，

讓消費者一眼看見，

不假思索就願意購買，

才是真正的成功！

其中提到的「貼心的商品」本意指：

從內容物、包裝賣相、

顏色、命名、定價

到銷售方式、推出時間、行銷方式等等。

以上可以知道，

一切的一切行為，

都是要服務消費者，

讓消費者心甘情願的消費，

才是最高的行銷。

以上心得也給大家參考喔~