業績倍增～市場開發與客戶管理 李弘一大師的分享

這堂課是由 李弘一大師 分享

晚上去 新北市工商發展策進會 上課，
這次的課程是 業績倍增～市場開發與客戶管理
裡面有提到一些觀念，
也和大家分享


個人認為比較重要的地方有：
一、要業績倍增，單靠現有產品是不夠的
二、好的客戶管理手法
三、吃虧，長久來看就是佔便宜

一、
要業績倍增，單靠現有產品是不夠的

現有產品只客戶數就是那麼多，
很難再開發更多的客戶，
如果要業績能明顯提升，
就只是瞄準新的不同族群，
開發屬於它們的產品線，
但要以不增加新設備為原則，
才能有效節省開發成本，
達成新的市場開拓。


二、
好的客戶管理手法

課程中有提到：
一照、二卡、三請、四禮、五電、六訪。
這分別的意思是：
照片、賀卡、請帖、送禮、電話、親訪。
這是陌生開發及管理的基本功，
從遠到近的關係培養，
是好的業務人員，
不得不下的功夫。

三、
吃虧，長久來看就是佔便宜

短期來看，是損自利人的，
但是人是情感的，
多數的人還是有情有義，
對方面對到困難時，
在自已的能力範圍內給予協助及幫忙，
總會有一天之前的付出，
是會回到自己身上的。

課程中弘一大師有提到許多的個案及經驗分享，
有許許多多的業務潛規則，
弘一大師也將它經驗過的分享給我們，
這一門課，
真是不錯呀~~~

以上心得也分享給大家喔~


去年舊文：

破壞現有遊戲規則 看完「魔球」的感想