行銷十二理論

行銷十二理論

為他人做嫁衣裳---- 顧客導向（Customer Orientation）
觀前顧後作中間---系統行銷（Systems Marketing）
利己利人利社會----行銷矩陣（Marketing Matrix）
人有生老病死，物有成住壞空----產品生命週期（Product Life Cycle, PLC）
海陸空聯合總體作戰----4P行銷組合術，總體溝通術（Marketing 4P Mix）
弱水三千只取一瓢飲----市場區隔、目標對象、產品定位STP（Market Segmentation）
不求更好只求不一樣----產品差異化（Product Differentiation）
法報化三千身----連鎖加盟經營（Chain Franchising Operation）
空谷幽蘭有人問----毛遂自薦推廣（Promotion-Communication）
新知變舊雨，舊雨滿池塘，魚蝦不匱乏----顧客滿意、忠誠、友誼、伙伴、關係化（Marketing Satisfaction-Loyalty-Friendship-Partnership-Relations）
不孝有三，無後為大----新產品研發創新（New Product Development, NPD）
如虎添翼勝過老鼠插翅----實體虛擬網路通路（Brick and Motar, Click Only, Brick and Click）


『產品九大』變化無窮

1. 功能（Function）

2. 材料（Material）

3. 尺寸（Size）

4.規格（Specification）

5.品質（Quality）

6.品牌（Brand）

7.式樣（Style）

8.包裝（Packaging）

9.保證（Guarantee）


產品三類競爭

產品功能競爭：種類別競爭、產業間競爭（Function Competition）
產品型式競爭：項目別競爭、產業內競爭（Form Competition）
產品品牌競爭：公司別競爭、公司間競爭（Brand Competition）

From 陳定國老師