創業武林秘笈-創業者必備的認知與概念 好文分享

黃茂景老師，
是我在青創顧問班上課的老師，
也剛好是我的導師，
在寫計畫書時及秀大衣的經營上，
給了我和安秀許多的指導及建議…



下面的文章，是老師blog上的一篇文章，
希望可以讓準備創業的朋友們，
可以注意創業時要注意的事項喔~

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創業武林秘笈-創業者必備的認知與概念

最近在創業授課與輔導中，
常接到創業者問我創業首要的關鍵要項是什麼?
因此，
我也嘗試著問自己：
假如重新去創業，我將怎麼瓣？
經過多年與許多創業朋友相互切磋，
發現以往對創業的觀念，其實有不少迷思。
如何從現實面理解創業的操控力，
打破迷思、釐清觀念，才能有助於成功掌握創業的精髓。
以下是我給想創業的朋友一些心得與建議：

創業並非冒險
首先，創業並非冒險。
許多人總認為，
創業必須作出冒險的決定。
但實際上，
成功的創業家會從諸多準備投入創業的項目中，
評估少數幾個選項，將得失風險做出可承受的思考。
一旦作出了決定，就要謹慎管控風險，
可與他人合夥分散風險，也可把行動計劃分為若干小計畫，
將風險範圍縮小，以便隨時調整及學習。


挑興趣行業先打工後再創業
創業，建議先從有興趣的行業評估，先打工後再創業。
選擇創業標的同時需要熟悉預定創業的產業並有充分的歷練背景，
許多創業朋友參觀了連鎖產業加盟展後即不加思索的簽入加盟創業，
相對風險是相當高的。
因此，在創業之始，究竟要挑什麼行業創業？是見仁見智的，
但奉勸不要一味地追求流行的產業，
一定要先找適合自己且有興趣的行業，
且最好能先到打算創業的同類型店打工最好，
一方面可以了解開店後各種大小事情該如何快速就定位，
再者，同事也可能成為日後碰到問題的諮詢者，
甚至，還能成為創業的好夥伴。
此外，要學習創業後的經營管理，
有些店開張時，大排長龍，看在老闆眼中，可能都是「$」，
若沒有事先規劃作好管理，豈一個「亂」字了得，
因此，創業之前的學習不可或缺。
在台灣的加盟市場
（多半以生活產業為主，根據加盟協會的統計，
有將近1,500家的加盟連鎖總部，轄下共有近十萬個加盟連鎖店，
產值將近1.8兆），
原本就是一個飽和與白熱化競爭的狀態。
有人開店，就會有人關店，有人生意好，就會有人生意不好，
但是市場競爭往往是一體兩面的。有些新開的店，馬上就爆紅，
創業者如何聰明看市場？更是在不景氣創業時候的一門學問。
加盟任何品牌，僅是快速從加盟總部學到產業的經驗，
但能否長久的經營，則考驗的是加盟主是否有用心經營，
俗話說的好：「師傅領進門，修行在個人。」
這便是加盟主要引以為戒的一句話，
別以為加盟了，一切就搞定了。

專注做一件事情
創業需要全力投入，專注做一件事情，什麼叫「專注」呢？
專注就是能對自己說「不」，
在100個選項中，對99個說「不」，只允許一個「Yes」存在，
挑選創業行業就是一門必修的功課。
事實上，創業家最難做到的就是在面對不確定的決策時，
必須採取確定的行動，又得同時保持自省虛心接受新知或者學習錯誤，
如何在兩者之間權衡拿捏，是煞費周章的，
取捨之間考驗創業者的決斷能力，對市場、對產品、對顧客…，
你如何決定你要的是什麼？
創業需做好自我盤點與評估，弄清楚自己想要什麼（期待與夢想）?
最喜歡什麼（興趣與專長）?
把未來的目標作好清楚明確的規劃，將一幅未來成功的想像圖，
投以高度的專注與遠見，將所擁有的資源作好有利的優先順序組合，
懂得掌握優勢競爭（比人、比本事、比智慧、比資源、比魄力、比速度…）的人，
了解競爭條件（定位與資源分配）的人，
有計畫的實踐目標（有效的執行力）的人，
通常成功的機率較大。

學習是投資
創業其實是在冒險中學習，學習是投資，
許多創業知識，大多來自親身的實踐與高人的指點，
在此建議第一次的創業者可找一個成功的創業標竿做師傅，
依樣畫葫蘆的從中學習。
同時，在關鍵問題上也要能找個人指點把關一下，
青輔會遴選的創業顧問也可協助你，免得捨近求遠。
記得我剛創業時，我的顧問朋友 李 先生是知名的流通顧問，
他除了邀約我參與流通協會，有機會，也會拉我參與連鎖業者的輔導，
做中學是最佳的學習環境與效果，
如何學習創業相關技能端看你的學習心態，任何行業皆然。
創業者還需要進行跨界學習預應多變的挑戰，
許多創業者在過往單純的工作歷練與經驗，
實在是不足以勝任創業所需的知識與技能，
尤其到現今的創業環境多變，更需要透過跨界學習帶來勝任創業的挑戰。
為了因應多變的競爭，以及個人興趣與能力的改變，
加強學習自己原有專業以外的知識與技術，已是必修課題。

創業是要有好的執行力
創業是要有好的執行力，執行力是如何做比想像更重要，
動手比動心更難，做比想更重要；
哪怕是再好的idea，不動手做出來去接受市場的檢驗，永遠不知道真實的答案。
許多創業者創業初期都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，什麼都缺，
這是很正常的現象，基本上創業要解決的難題是從無到有，
是將腦子裏的idea變成一個產品，一個商品，從第一個客戶掏錢給你開始。
所以，剛起步的創業者必須先要證明你如何能從無到有，
沒有成功的第一步，別想做成大業。

創業要先賺進第一桶金
創業要先賺進第一桶金，創業失敗的原因幾乎是千篇一律：現金流斷了。
創業者經常犯的錯誤是一廂情願的假設生意一定會做成，
錢一定會進來，客戶一定存在，產品一定能大賣…，
現實上很可能是：錢不進來就是不進來，產品沒人買就是沒人買…。
創業是在和現金流作生死決鬥，現金流要站在“錢線”上。
回顧過去在網路極盛的時代，許多年輕的執行長總說不清楚公司要做什麼，
只是一直不斷的累積會員數或提升到訪率，美其名為卡位戰，
常是把錢燒光了，還不知道經營的目的是什麼？
同樣的，創業開店也是卡位戰，因為每一家店在這商圈都是唯一的，
從地點的不同、商圈的不同、客群的不同、格局的不同、經營或服務人員也是不同，
如何提升來客率，重視結帳(提袋)率，把錢賺進來才是要務，
如何賺進第一桶金常是創業的必修第一課。

創業要懂得如何贏取競爭-新創事業如何靠一點點不同大獲全勝
創業要懂得如何競爭，新進創業者如何靠一點點不同大獲全勝，
毫無疑問的，創業產品要有差異化與優越性才能形成競爭的門檻，
日本人最擅長利用細微的差別作創新，
大到整個都市計畫，小至季節限定商品，
總能在每個細節上製造引人入勝的趣味，
只要能在成熟熱賣的商品上專注用心，
善用微差的創新力是最有機會成功的，
因為市場早已存在，毋需重新在新戰場打天下。
不過，差異化絕非天馬行空的創意，
差異化必須建築在創新和原有商品間的關聯性。
日本人一直是小改良最佳的實踐者，
就連每年初固定出版的工作日誌，日本人都有本事不斷帶給消費者驚喜。
舉例來說，某一年的最大改變在於，
設計了「周日開始」與「周一開始」兩種版本的工作日誌，
以分別因應習慣以周日與周一為一星期第一天的使用者（這是分眾行銷時代）。

再如工作日誌中都有虛線交錯形成的方格，
但在過去的設計上，交叉點不見得剛好在虛線上，
而是不規則的落在虛線的空隙之間，設計師參考使用者的意見，
讓交叉點一律都能準確無誤地落在虛線正中央，呈現出確實的正十字交叉點。
而方格的大小，也逐步從 四公釐 先調整為三．四五公釐，再放寬到三． 七公釐 。
有意思的是，日本就有專門的工作日誌設計師，
他們每一年進行設計時，都還是會仔細閱讀使用者意見調查表後做微調。
「0.25公釐的改良」、「正十字虛線交叉點」，
這些微小到肉眼根本分辨不出來的改變，
卻成了這家日本出版社從六成市占率，在五年內擴大到近八成的關鍵。
同樣的在台灣，自行車工業則堪稱微差異化的代表。
自行車手把調低五度，能讓登山車騎士爬坡時降低阻力，
自行車價格也立刻從三千元拉高到一萬元；
自行車支架重量從九百公克降到七百公克，原本一萬元的自行車，就能賣到五萬元。
國內碳纖維車架龍頭業者之一的瑩信工業李總經理指出，
一輛自行車有一百多個零件，在台灣就有一百多家工廠專司生產，
分工之所以這麼細，就因為些微的設計差異，就足以讓自行車價格翻倍上漲。
微差異化，不只在商品設計上見得到，
若在服務上用心，也能形成微差異化。

結論-創業謀定才後動
創業務必謀定才後動，創業計畫是必須的，
其要點是道通，理順，數合，情達。
道通指的是邏輯要能說得通，
90%的創業者都是拿著答案找問題，對於問題的邏輯性，通常是迴避。
創業要以「期待與希望」的思考連結「現實與邏輯」的思考。
理順指的是前後事理要順，創業計畫的前後順序，市場的大小評估，
產品設定的合宜性，資源與產出的效益性，價格，收賬，付款，以及員工待遇，
激勵的合理性，都必須是合宜順暢的。
數合指的是道理都通達，創業產銷人發財相互連貫暢通，
損益表與資產負債表都能銜接獲利，現金流量都能運用順暢。
情達指的是營運計畫都能滿足創業獲利的要求，
創業計畫以簡單的語言描述，通情達理，
用投資者的語言描述投資回報率，做到理順情達。
創業的成功取決於循序漸進的，急不得，緩不得；
樹木一年長一輪，經營事業要有耐心有智慧，
做到道通，理順，數合，情達的境界而已。

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原文出處：
http://tw.myblog.yahoo.com/nickhmc/article?mid=63&prev=64&next=57